Introduction
Une lettre de réseautage est souvent un bref message adressé à une personne dont le point de vue ou le réseau professionnel pourrait vous aider à découvrir un domaine de travail. L’expression est utilisée dans un sens large. Ce guide porte sur une démarche concrète : demander des conseils ou une mise en relation à un contact, et non lui demander de vous trouver un emploi.
Donnez au destinataire assez de contexte pour qu’il comprenne pourquoi vous l’avez choisi et ce que vous espérez apprendre. Demander des conseils, une mise en relation ou une recommandation peut se recouper dans les échanges, mais il s’agit de demandes différentes. Une mise en relation vous met en contact avec quelqu’un ; une recommandation demande au contact de vous soutenir pour une occasion précise. Si vous contactez un employeur pour lui proposer votre candidature, utilisez un document prévu à cet effet. Le guide pour demander une recommandation explique cette autre démarche plus en détail.
Les points à aborder clairement
Mon message donnera-t-il l’impression de cacher une demande d’emploi ?
- Question que peut se poser le recruteur
- Un message présenté comme une demande de conseils peut sembler trompeur s’il s’agit surtout de demander au contact de trouver un poste ou de transmettre votre candidature.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Soyez clair sur votre objectif immédiat. Demandez des conseils ou une mise en relation si c’est ce que vous souhaitez. Si vous voulez une recommandation pour une occasion précise, dites-le directement et laissez à la personne la possibilité de refuser.
Et si nous nous connaissons à peine ?
- Question que peut se poser le recruteur
- Un nouveau contact n’a peut-être pas assez de contexte pour comprendre pourquoi vous le sollicitez. Un compliment général n’explique pas en quoi son point de vue est pertinent.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Mentionnez un lien réel, par exemple l’endroit où vous vous êtes rencontrés, la personne qui vous a présentés ou un travail précis que vous avez trouvé utile. Posez ensuite une question ciblée, en lien avec son expérience.
Comment rendre ma demande facile à traiter ?
- Question que peut se poser le recruteur
- Une demande générale pour discuter de toute votre carrière demande au contact de réfléchir à ce dont vous voulez parler. Demander une mise en relation sans expliquer avec qui vous souhaitez être mis en contact peut également le mettre dans une situation délicate.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Proposez une seule prochaine étape bien définie, par exemple répondre à une question, suggérer une ressource ou déterminer s’il serait possible de vous mettre en relation avec une personne d’un domaine précis. Reconnaissez que le contact peut être occupé et faites en sorte qu’il puisse facilement décliner.
Structure d’une demande de réseautage ciblée
Construisez votre message autour de la raison pour laquelle vous avez choisi cette personne et de ce que vous cherchez à apprendre, plutôt que de raconter tout votre parcours professionnel. Un détail bref et pertinent sur votre expérience peut aider à expliquer votre question, mais ne l’incluez que s’il clarifie votre demande.
Adaptez l’ampleur de la demande à votre relation. Un nouveau contact sera peut-être plus à l’aise pour vous suggérer une ressource que pour vous mettre en relation avec quelqu’un. Une personne qui connaît votre travail pourra peut-être envisager une demande plus directe, mais le fait de bien vous connaître ne l’oblige pas à vous recommander.
- 01
Précisez le lien qui vous unit
Commencez par la véritable raison de votre prise de contact : une connaissance commune, un événement où vous avez échangé ou un travail précis que vous connaissez tous les deux. Si vous n’avez aucun lien commun, expliquez brièvement pourquoi son point de vue vous intéresse.
- 02
Donnez uniquement le contexte utile
Indiquez le domaine que vous explorez ou la question à laquelle vous cherchez une réponse. Ajoutez un détail exact sur votre expérience uniquement s’il aide le contact à comprendre votre demande. Omettez l’historique complet de votre carrière.
- 03
Formulez une seule demande claire
Demandez une prochaine étape, par exemple une brève conversation, une suggestion de ressource ou une mise en relation avec une personne ayant une expérience pertinente. Si vous demandez une mise en relation, décrivez le type de personne qui pourrait vous aider et laissez votre contact décider s’il souhaite vous mettre en relation.
- 04
Concluez sans insister
Remerciez la personne et reconnaissez que son emploi du temps ne lui permettra peut-être pas de vous aider. Vous pouvez proposer une autre option plus simple, comme une suggestion de ressource, mais gardez-la en lien avec le même objectif. Attendez une réponse plutôt que d’envoyer plusieurs demandes.
Modèle de lettre de réseautage
Un exemple fictif de message de réseautage qui sollicite un point de vue sans demander au contact de trouver un emploi ou de recommander son auteur.
Exemples de paragraphes
“Bonjour [Contact Name], j’ai été ravi de faire votre connaissance lors de [Event Name]. Vos remarques sur [specific topic] m’ont aidé à mieux réfléchir au [area of work]. Accepteriez-vous de discuter brièvement d’une compétence utile aux personnes qui travaillent dans ce domaine ? Si vous êtes occupé, une suggestion de ressource me serait également utile.”
“Bonjour [Contact Name], [Mutual Contact] m’a suggéré de vous contacter en raison de votre expérience dans [specific area]. J’explore le domaine de [area of work] et aimerais savoir comment les gens acquièrent de l’expérience en [specific skill]. Pourriez-vous me suggérer une ressource ou, si cela vous semble approprié, me mettre en relation avec une personne qui travaille dans ce domaine ?”
“Bonjour [Contact Name], j’ai apprécié votre point de vue sur [specific topic] lorsque nous nous sommes rencontrés dans le cadre de [shared project or event]. J’envisage de travailler dans [area of work] et aimerais connaître votre avis sur l’expérience qu’il pourrait être utile d’acquérir ensuite. Auriez-vous le temps pour une brève conversation, ou pourriez-vous me suggérer une question à creuser ?”
Remplacez chaque élément entre crochets par un détail exact et ne conservez que la demande qui correspond à votre objectif. Ne laissez pas entendre qu’un contact a accepté de vous mettre en relation ou de vous recommander. Si vous demandez une mise en relation, laissez-le décider s’il souhaite le faire.
Erreurs propres à une lettre de réseautage
Se servir d’une demande de conseils pour masquer une demande d’emploi
- Ce qui ne fonctionne pas
- Un message risque de nuire à la confiance s’il demande des conseils professionnels, mais attend surtout du destinataire qu’il trouve un poste ou transmette une candidature.
- Une meilleure approche
- Précisez l’aide que vous souhaitez. Si vous cherchez une recommandation pour une occasion précise, demandez-la directement, séparément de toute demande de conseils.
Laisser le contact organiser la conversation
- Ce qui ne fonctionne pas
- Une demande générale de discuter de votre carrière laisse à la personne le soin de décider du sujet et de l’aide dont vous avez besoin.
- Une meilleure approche
- Posez une question précise et proposez une petite prochaine étape. Le contact pourra alors accepter, décliner ou suggérer une option plus simple.
Envoyer le même message à tout le monde
- Ce qui ne fonctionne pas
- Un message générique n’explique pas pourquoi cette personne est bien placée pour répondre à votre question et peut ne pas correspondre à votre relation avec elle.
- Une meilleure approche
- Ajoutez un détail véridique qui relie son expérience à votre objectif. Faites un compliment précis et pertinent, ou n’en faites pas.
Confondre une mise en relation avec une recommandation
- Ce qui ne fonctionne pas
- Un contact peut accepter de vous mettre en relation avec quelqu’un sans pour autant recommander votre travail pour un poste.
- Une meilleure approche
- Demandez une mise en relation pour ce qu’elle est. Si vous souhaitez ensuite obtenir une recommandation pour une occasion précise, formulez clairement cette demande et laissez à la personne la possibilité de décider.
Foire aux questions
- Que signifie « lettre de réseautage » ?
- Cette expression peut désigner différentes choses, notamment des messages visant à obtenir des conseils ou une mise en relation. Ce guide porte sur un bref message adressé à un contact professionnel pour lui faire une demande précise, et non pour postuler à un emploi.
- Puis-je demander conseil à quelqu’un que je ne connais pas ?
- Oui. Donnez une raison sincère de le contacter, posez une question précise et faites en sorte qu’il puisse facilement décliner. Un contact en commun ou l’un de ses travaux peut expliquer pourquoi vous l’avez choisi, mais ne laissez pas entendre qu’il vous doit de son temps.
- Dois-je demander une recommandation dans ma lettre de réseautage ?
- Demandez une recommandation si vous souhaitez que cette personne vous recommande pour une occasion précise et si le contexte s’y prête. Demander des conseils ou une mise en relation peut être une meilleure première étape, mais choisissez la demande qui correspond réellement à votre objectif.
- Quelle longueur donner à une lettre de réseautage ?
- Il n’existe pas de longueur universelle. Faites en sorte que le message soit assez bref pour être lu facilement et incluez uniquement le lien qui vous unit, le contexte pertinent, une demande claire et une formule de politesse.
Mettez en pratique cette approche de reconversion
Commencez votre lettre de motivation avec les éléments et la structure identifiés dans ce guide.