Introduction
Une demande de prétentions salariales peut donner l'impression que la lettre de motivation entame une négociation avant même que vous ayez parlé du poste. Concentrez-vous sur l'essentiel : répondez à la demande de l'employeur, formulez clairement vos attentes et mettez vos qualifications au premier plan. Si les consignes autorisent une fourchette, elle peut être plus parlante qu'un montant sans explication, mais aucun format ne convient à toutes les offres.
Avant de rédiger, déterminez ce que vous accepteriez réellement et ce que couvre le montant. Placez votre réponse à un endroit facile à repérer, n'évoquez votre flexibilité que si elle est réelle, puis revenez à votre adéquation au poste. Ne présentez pas un montant comme le reflet du marché si vous n'avez pas vérifié les informations pertinentes.
Les points à aborder directement
Une fourchette qui ne correspond pas à une décision réelle
- Question que peut se poser le recruteur
- Une fourchette très large peut rendre vos attentes floues. Une fourchette dont vous refuseriez l'une des limites risque aussi de donner à l'employeur une impression trompeuse.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Tenez compte des responsabilités décrites dans l'offre, de votre expérience pertinente, de données fiables sur la rémunération pour le poste et le lieu, ainsi que du montant minimal que vous accepteriez sérieusement. Choisissez des limites que vous pouvez justifier. Si vous ne disposez pas encore d'assez d'informations pour déterminer un montant, ne présentez pas une supposition comme le résultat de recherches.
Une flexibilité qui masque vos attentes
- Question que peut se poser le recruteur
- Dire que vous êtes tout à fait flexible peut rendre votre réponse moins informative. À l'inverse, affirmer que vos attentes sont fermes alors que vous pourriez envisager d'autres conditions risque de déformer votre position.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Si vos attentes dépendent des responsabilités, des horaires, des avantages ou de la rémunération globale, mentionnez les facteurs que vous prendriez réellement en compte. Une phrase sur votre flexibilité devrait expliquer ce qui pourrait influer sur vos attentes, et non laisser entendre que vous accepteriez n'importe quel montant.
Une réponse difficile à trouver ou à comprendre
- Question que peut se poser le recruteur
- Noyer le montant demandé dans un long paragraphe de conclusion peut le rendre difficile à repérer. Un montant sans indication de sa base de calcul peut aussi prêter à confusion.
- Ce que votre lettre doit démontrer
- Insérez un court paragraphe vers la fin de la lettre, avant la formule de conclusion. Précisez si le montant est annuel ou horaire, et s'il concerne le salaire de base ou une autre mesure demandée. Si le formulaire de candidature prévoit un champ spécifique ou donne des consignes différentes, suivez-les plutôt que de répéter inutilement votre réponse.
Approche structurelle : placer clairement le montant demandé
Présentez le montant salarial comme un élément d'une candidature adaptée au poste, et non comme un substitut à l'explication de votre adéquation. Indiquez précisément le titre du poste et votre parcours professionnel, et clarifiez la base de calcul du montant. Les consignes de l'employeur déterminent s'il convient de donner une fourchette, un montant unique ou un autre format.
Suivez ces étapes pour préparer une réponse adaptée à la demande :
- 01
Vérifier ce que l'employeur demande
Lisez l'offre d'emploi et les consignes de candidature. Vérifiez si l'employeur demande une fourchette, un montant unique, l'historique salarial ou aucune information sur la rémunération. Répondez à la question posée, sans remplacer une question sur votre rémunération passée par vos attentes futures.
- 02
Déterminer ce que vous accepteriez
Prenez en compte les responsabilités du poste, votre expérience pertinente, les données de rémunération que vous pouvez vérifier dans ce contexte et votre minimum personnel. Déterminez si le montant concerne le salaire de base ou une autre mesure, et s'il est annuel ou horaire. Ne prétendez pas avoir effectué des recherches si ce n'est pas le cas.
- 03
Indiquer le montant dans le format demandé
Donnez directement la fourchette ou le montant unique. Précisez la base de rémunération si elle risque de ne pas être claire. Si l'employeur exige un seul montant, indiquez un montant mûrement réfléchi et ne partez pas du principe qu'une fourchette sera acceptée.
- 04
N'évoquer que votre flexibilité réelle
Si les responsabilités ou la rémunération globale peuvent influer sur vos attentes, mentionnez brièvement les facteurs dont vous tiendriez compte. Revenez ensuite à une qualification pertinente pour le poste ou à votre intérêt pour un échange sur celui-ci.
Les prétentions salariales dans une lettre complète
Une lettre fictive montre comment intégrer une fourchette demandée et une phrase sincère sur votre flexibilité dans une candidature concise et axée sur le poste.
Exemples de paragraphes
“Pour le poste de [Job Title] chez [Company Name], mes prétentions salariales se situent entre [target range] par [year/hour], compte tenu des responsabilités décrites et de mon expérience dans [relevant area].”
“Mes attentes salariales pour le poste de [Job Title] chez [Company Name] se situent entre [target range] par [year/hour]. Le montant exact dépendrait de [specific responsibility, schedule, or benefit], et je serais heureux d'en discuter.”
“Comme demandé, mes prétentions salariales pour le poste de [Job Title] chez [Company Name] s'élèvent à [single figure] par [year/hour]. Je serais ravi de discuter des responsabilités du poste et des conditions de rémunération.”
Remplacez chaque élément entre crochets par des informations que vous pouvez justifier. Respectez la base de rémunération indiquée dans l'offre et supprimez toute mention de flexibilité qui ne correspond pas à votre position réelle. Il s'agit d'exemples de paragraphes, et non de lettres complètes. Insérez-en un après les éléments qui démontrent votre adéquation au poste et avant la conclusion. Si le formulaire de candidature recueille déjà les informations demandées, suivez ses consignes pour savoir s'il faut les répéter dans la lettre.
Erreurs à éviter concernant les prétentions salariales
Ne pas préciser la base de rémunération
- Ce qui ne fonctionne pas
- Un montant sans période ni type de rémunération peut être interprété de différentes façons, surtout si l'offre utilise une base particulière.
- Une meilleure approche
- Précisez si le montant est annuel ou horaire, et s'il concerne le salaire de base ou une autre mesure demandée. Reprenez les termes de l'offre lorsqu'ils conviennent.
Choisir une fourchette que vous n'accepteriez pas
- Ce qui ne fonctionne pas
- Une fourchette qui comprend un montant que vous refuseriez peut donner à l'employeur une idée inexacte de vos attentes.
- Une meilleure approche
- Fixez les limites en fonction d'une décision réelle. Ne réduisez pas la fourchette dans le seul but de paraître flexible.
Ajouter une phrase vide sur votre flexibilité
- Ce qui ne fonctionne pas
- Une formule comme « négociable » n'explique pas ce qui pourrait faire évoluer vos attentes et peut rendre la fourchette moins utile.
- Une meilleure approche
- Mentionnez un ou deux facteurs qui comptent vraiment pour vous, ou omettez cette phrase. Ne laissez pas entendre que vous n'avez aucune limite si ce n'est pas le cas.
Répondre à une autre question sur la rémunération
- Ce qui ne fonctionne pas
- Les prétentions salariales ne sont pas la même chose que l'historique salarial. Inclure les deux peut apporter des informations que l'employeur n'a pas demandées.
- Une meilleure approche
- Répondez uniquement à la question de l'offre ou du formulaire de candidature. Si la question porte sur votre rémunération passée, ne la remplacez pas par un objectif salarial futur. Pour discuter de vos attentes salariales à une étape ultérieure, consultez Comment répondre à une question sur vos prétentions salariales avant une offre.
Foire aux questions
- Dois-je indiquer mes prétentions salariales si l'offre d'emploi ne le demande pas ?
- Concentrez-vous sur votre adéquation au poste, sauf si l'employeur demande des informations sur la rémunération ou si les consignes de candidature l'exigent. Si vous choisissez de parler de rémunération, faites-le brièvement et ne laissez pas ce point prendre la place des éléments qui démontrent vos qualifications.
- Dois-je donner un montant unique ou une fourchette salariale ?
- Respectez le format demandé par l'employeur. Si les consignes autorisent une fourchette, choisissez des limites qui correspondent à ce que vous accepteriez réellement. Précisez s'il s'agit d'un montant annuel ou horaire, et s'il concerne le salaire de base ou une autre mesure indiquée.
- Quelle est la différence entre les prétentions salariales et l'historique salarial ?
- Les prétentions ou attentes salariales indiquent la rémunération que vous recherchez pour ce poste. L'historique salarial correspond à vos rémunérations passées. Ce guide porte sur les attentes futures demandées, et non sur la manière de divulguer votre rémunération antérieure.
- Que faire si l'employeur demande un montant salarial exact ?
- Indiquez un montant réfléchi et précisez la base de rémunération si les consignes ne le rendent pas clair. N'ajoutez pas de fourchette si l'employeur demande explicitement un seul montant.
Mettez en pratique cette approche de reconversion
Commencez votre lettre de motivation avec les éléments et la structure identifiés dans ce guide.